企业珀莱-化妆品行业整体的增速回升和传统品牌公司对电商渠道发力-站长资讯

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  总结:珀莱雅和完美和竞争激烈的化妆品零售业市场上打破了欧美和日韩品牌的垄断局面,探索出高效的运营渠道,打造了独特的品牌形象。目前两者正处于全球范围内最具吸引力和和发展潜力的化妆品行业基本盘中,主品牌仍有份额提升空间,多品牌矩阵运作值得期待。

對比二者財務指標不難發現:珀萊雅高增長彈性彰顯電商運營優勢,丸美高盈利能力體現品牌差異化定位優勢。

兩家公司營運能力均逐漸向好。在2016-2018年都維持了讓人滿意的存活周轉率和應付賬款周轉率,處於業內優秀水平,經營現金流量凈額進入上升通道。

2015-2016 年受宏觀經濟增速放緩影響,國內化妝品零售行業整體增速減慢,並由高速增長期轉入中高速增長期。恰逢珀萊雅和完美公司籌備上市之際,公司對於財務和銷售擴張持保守態度。內外因素的共同影響下兩家公司的業績均有所承壓。

2017年,化妝品行業整體的增速回升和傳統品牌公司對電商渠道發力,電商渠道成功接力成為重要的渠道增長引擎。珀萊雅高度重視電商團隊的建設,深度把控天貓直營等線上渠道,取得了良好效果。在接下來的三年內營收增速屢創新高,非歸母凈利率也遠超同行業競爭者。

  在应收账款周转天数都很低的情况下,完美凭借经销商供货的运营模式和更低的商超占比实现了更高的应收账款周转效率:完美对CS经销商严格采取“现款后货”结算模式,线上B2C平台亦通过经销商供货;珀莱雅对 CS 渠道经销商采取“先款后货”结算模式,但在 B2C 平台和商超渠道均由公司供货。

01毛利率分析兩家企業毛利率變化趨勢可以發現,完美毛利率持續處於較高水平(平均領先珀萊雅5-10個百分點)。這種差異的來源是:1。 品牌定位不同,完美致力於打造中高端護膚品牌,主要推出一系列抗衰老眼部護膚產品,這類產品相對於珀萊雅主打的臉部精華和滋養面膜毛利率更高。2。 完美上市招股說明書顯示,完美對經銷商返利力度更小,更大程度地保留了銷售利潤。

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珀萊雅完美珀萊雅和丸美作為A股上市公司中的新國貨雙雄,發展近20年,均已成功打造具有鮮明特色的主品牌。其中,珀萊雅深耕大眾海洋護膚,喊出了「海洋珀萊雅,發現你的美」的口號;丸美主打中高端眼部抗衰,「彈彈彈,彈走魚尾紋」的廣告語深入人心。

銷售費用和管理利用率通過分析銷售費用和管理利用率,我們發現完美銷售模式以經銷為主,較低的商超收入佔比也減少了相關服務費和員工薪酬。同時,它的品牌數量和管理架構特點決定了企業需要更少的管理人員數量和擁有更低的折舊、攤銷費用。

盈利能力:品牌差異增強盈利能力

  从中我们也可以看到上市对企业发展的里程碑式意义:上市不仅有望提升品牌认知度,增强营销能力,更推动建立企业体系化管理和内部激励制度。这些都成为珀莱雅和完美在国货化妆品零售行业保持高弹性增长的秘密武器。

財務對比指標指標1:成長能力指標2:盈利能力指標3:營運能力成長能力:電商運營促進彈性增長

  营运能力:领衔国内一流水平

致上班族在護膚成本高昂的今天,你們的月薪究竟應該用來投資「臉」還是投資「眼」呢?

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